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怎么和联合国做生意?采购司副司长支招中国企业
2019-10-02 19:57
来源:未知
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  • 原标题:怎么和联合国做生意?采购司副司长这样支招中国企业

    “联合国每年的采购量非常大,以2018年为例,我们的采购总量在180亿美元以上,其中中国仅占1.14%,但我们发现很多来自其他国家的大都是中国制造,为什么联合国不直接采购来自中国供应商的货品呢?”

    三井清弘

    已在联合国工作了28年的联合国采购司副司长三井清弘,负责为联合国购买大量商品和服务。今年是他第四次来到成都参加第十二届中国西部采购商大会,自称是四川的“老朋友”。20日,在接受红星新闻记者专访时,三井清弘抛出的上述问题也是众多中国企业的疑问。

    连续四次来成都参加采购商大会,三井清弘和他的同事们目的也很明确,就是加强联合国采购司与中国西部城市的联系。作为联合国系统内最重要的专业采购机构,联合国采购司承担着超过1/4的采购任务。

    三井清弘介绍,在2018年,在联合国全球采购网注册的中国供应商已经超过了6000家,从联合国2018年的年度采购报告来看,中国排在联合国供应商的第24位。虽然来自中国供应商的产品正在快速增长,但是体量上依然与中国的经济总量不相符合。来四川之前,三井清弘和同事们专门做了做“功课”,在联合国全球采购网搜索以四川为关键词的供应商有80多个。这也意味着,在联合国这个大市场里,四川企业的表现还有待提高。

    怎样才能与联合国做生意?三井清弘认为成为联合国的供应商很简单。只要资质齐全,在官网上注册只需要3分钟。而要想成为联合国的生意伙伴,三井清弘建议中国供应商要有耐心,要更加坚持。“非常重要的一点是对联合国市场以及需求精准把握,这就需要企业提前多下功夫。”三井清弘说,联合国所有的招标信息都会公示在网站上,供应商可以经常性的关注,不管能否最终得到项目,都要不断的去尝试,不要轻易放弃。

    在三井清弘看来,联合国对于和它做生意的供应商是没有任何偏好的,不管地区在那里、企业大小,只要供应商事是可信赖的,就有成为合作伙伴的可能。这是否意味着四川的中小企业也将有机会和联合国做生意?“当然!”这在三井清弘看来完全不是问题,他透露,目前大部分和联合国做生意的企业,合同金额都在5万美元以下。

    “每次来成都都会有新惊喜!”三井清弘坦言,相较于第一次来成都,今年最深刻的感触来源于第三届中国西部国际博览会进出口商品展暨中国西部(四川)国际投资大会的场馆设施,“没想到西博城能这么迅速的交付并投入使用,设施很现代化。”此外,他也了解到成都正在建设第二机场,而联合国有一定的航空运输服务需求,“虽然两者并并不是百分之百契合,但不排除以后有合作的前景。”

    红星新闻记者 李彦琴



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